전략(strategy)적 영업활동을 위한 SFA 활용
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작성일 22-11-09 04:58본문
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진정한 의미에서 SFA 효능를 보기 위해서는 두 측면이 모두 달성되어야 함은 두말할 나위도 없을 것이다.
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SFA의 기능은 크게 두 가지 영역으로 나누어 볼 수 있따 첫째는 영업 생산성 향상을 위한 기능들이다. 후자는 고객 정보를 관리하는 Account Management 및 Contact Management, 영업 사원의 일정을 관리하는 Calendar/Time Management, 각종 제품 정보 관리 등을 말한다. 즉 효능적인 영업을 위해 필요한 기능들이다. 영업 생산성은 비 생산적인 일에 소비... , 전략적 영업활동을 위한 SFA 활용경영경제레포트 ,
다. 첫째는 영업 생산성 향상을 위한 기능들이다. 영업 생산성은 비 생산적인 일에 소비되는 시간을 줄이고, 생산적인 일에 집중하게 함으로써 얻어지는 측면과, 영업에 필요한 각종 정보를 관리하고 제공함으로써 달성되는 측면으로 크게 나누어 볼 수 있따 전자는 주문 처리나, 주문 진행 상태 확인, 고객 주문 이력, 각종 리포트 생성 등의 작업을 가리킨다.
둘째는 영업 조직내의 커뮤니케이션을 위한 것이다. 이는 조직 내부의 커뮤니케이션과 (이직 등으로 인한) 새로운 영업 사원…(skip)
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SFA의 기능은 크게 두 가지 영역으로 나누어 볼 수 있다 첫째는 영업 생산성 향상을 위한 기능들이다. 기존에 다른 시스템이나 수작업에 의해 진행되었던 작업들을 SFA내에 통합하여 즉시 대응 가능하도록 한 것이다. 영업 생산성은 비 생산적인 일에 소비...
전략(strategy)적 영업활동을 위한 SFA 활용
레포트/경영경제
설명
SFA의 기능은 크게 두 가지 영역으로 나누어 볼 수 있다.