[제안서] 제안서 작성하는 방법
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작성일 22-11-16 10:46
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[제안서] 제안서 작성하는 방법
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영업 및 시장 위치 - 고객과의 관계 - 고객에 대한 깊은 이해 - 산업 지식의 우위 기술적 解法(솔루션) - 적용업무 解法(솔루션) - H/W, S/W 解法(솔루션) 비즈니스 解法(솔루션) - 서비스 레벨 - 보증 기간 지원 전술 - 프로젝트 관리 - 교육 - 상주 解法(솔루션) 경쟁 우위 철저한 고객 이해에 기초 - 고객이 진정으로 원하는 것은 - 고객의 문제는 - 고객의 성향은 - 고객 이해에 대한 공감대 解法(솔루션) 선정 - 解法(솔루션) 선정 필요 영역 규명 - 복수의 解法(솔루션) 선정 - Sourcing 대안 (사내,사외) - 장단점 分析(분석)/성능 비교 - …(투비컨티뉴드 )
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