협상의법칙독후감
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작성일 23-01-17 10:57
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필요하신분에게 많은 도움이 되시리라 생각되며, 다들 좋은 점수 받으시길 바랍니다. 여기에 본인의 의견과 감상평을 수정하셔서 사용하시면 될겁니다. 최종협상 결과는 IMF 입장의 대폭 수용이었다. 여기에 본인의 opinion(의견)과 감상평을 수정하셔서 사용하시면 될겁니다. 정보의 힘은 축적된 정보의 양, 정보의 근원, 정보의 외견상 설득력에 따라 달라지며 협상에서 정보의 상호교환은 당사자들의 입장주장과 궁극적으로는 양보절차의 核心적 역할을 한다고 코헨은 지적하고 있따
이렇게 ‘협상의 법칙’…(To be continued )
이 레포트는 `허브 코헨`의 「협상의 법칙」책을 읽고 감상문을 작성했습니다. 필요하신분에게 많은 도움이 되시리라 생각되며, 다들 좋은 점수 받으시길 바랍니다.
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협상의법칙독후감
국제통화기금(IMF)의 금융지원규모와 지원조건을 놓고 우리政府(정부)와 IMF는 팽팽한 줄다리기 협상을 벌였다. 이는 코헨의 협상원칙에서 가장 중요시 하는 `신뢰 형성` `정보`를 간과한 것이다. 정보의 힘은 협상에서 가장 보편적으로 쓰이는 힘으로 정보의 설득력과 influence(영향)력의 성질을 말한다. 협상 결과에 대한 우리 국민의 정확한 인식과 평가가 매우 부실했던 것이다. 협상이 난항을 겪은 것은 우리의 금융위기를 극복하기 위해 요구되는 거시경제정책의 내용과 금융산업 구조개편 계획 등 核心쟁점에 대한 양자간의 시각차에서 기인한 것으로 알고 있따 政府(정부)는 가능한 한 우리 경제에 미치는 부정적 influence(영향)을 최소화하면서 점진적으로 문제를 해결하겠다는 의지를 피력한 반면 IMF는 매우 강도 높은 충격요법을 도입해야만 문제가 해결될 수 있다는 입장이었다.이 리포트는 `허브 코헨`의 「협상의 법칙」책을 읽고쓰기 감상문을 작성했습니다.협상의법칙독후감 , 협상의법칙독후감감상서평레포트 ,
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