[기업marketing 事例(사례)] 코리아나화장품
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작성일 22-11-05 02:05
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머드팩 개발을 결정하면서 실시한 시장조사 결과 `92년 당시 소비자들의 자연성화장품에 대한 높은 선호도와 Special Skin Care를 위한 대체수요 및 잠재적 신규수요가 크다는 사실을 발견할 수 있었다. 사실 팩은 기초화장품 중에서 큰 비중을 차지하지 안는 구색제품이었지만 이러한 시장조사결과에 따라 팩시장의 붐을 일으켜 보기로 결정하였다. 후발메이커가 중위권 업체로 진출, 도약하기 위한 최선의 방법은 좋은 제품을 개발하는 것이라는 판단하에 이를 위해 창립 초기부터 신제품개발 선정기준을 정하고 전사적으로 실천해 나갔다. 다음에서는 이렇게 좁은 시장에서 후발메이커인 코리아나 화장품이 머드팩을 내놓고 대메이커와 경쟁하여 결국에는 중위권 메이커로 발돋움하기까지의 머드팩 개발배경과 마아케팅 전술 수립과정에 대하여 살펴보고자 한다. 그 기준은
1)대메이커 상품과의 경쟁을 자양하고 대메이커에서 개발하지 않은 제품을 생산해 낸다.
좋은 제품 개발만이 후발 메이커가 살길
코리아나화장품은 `88년 11월에 창립하여 `89년 1월부터 코리아나화장품으로 상호를 변경한 화장품업계의 후발 메이커이다. 다음에서는 이렇게 좁은 시장에서 후발메이커인 코리아나 화장품이 머드팩을 내놓고 대메이커와 경쟁하여 결국에는 중위권 메이커로 발돋움하기까지의 머드팩 개발배경과 마아케팅 전술 수립과정에 대하여 살펴보고자 한다.
2)화장품은 유행에 민감한 제품으므로 소비자 구매패턴 變化에 대응 가능한, 소비자 니즈에 걸맞는 제품을 개발해야 한다.
[기업marketing 事例(사례)] 코리아나화장품
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레포트/경영경제
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코리아나화장품 `머드팩` 유통별 二元化 政策 기초한 틈새마아케팅의 成功이준호 / ㈜코리아나화장품 부장
우리나라 화장품 시장규모는 `92년 1조2천억원, `93년 1조5천5백억원, `94년 1조7천5백억원 정도인데 이 중 팩시장은 `92년 155억원, `93년 390억원등으로 전체 시장규모에서 차지하는 점유율이 불과 1.2% 정도에 불과하다.
4)시판, 방판 등 두개의 유통채널에 동시에 런칭이 가능한 제품이어야 한다 등이다. 좋은 제품 개발만이 후발 메이커가 살길 코리아나화장품은 `88년 11월에 창립하여 `89년 1월부터 코리아나화장품으로 상호를 변경한 화장품업계의 후발 메이커이다.
3)후발업체이므로 고부가가치의 제품, 소비자에게 고급이미지로 어필할수 있는 제품이어야 한다.
이러한 원칙하에서 실시한 종업원 제안제도를 통하여 머드팩 개발이 처음 제안되었다. 머드팩 개발결정 이후 …(To be continued )
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다. 후발메이커가 중위권 업체로 진출, 도약하기 위한 최선의 방법은 좋은 제품을 개발하는 것이라는 판단하에 이를 위해 창립 초기부터 신제품개발 선정기준을 정하고 전사적으..
코리아나화장품 `머드팩` 유통별 二元化 政策 기초한 틈새마아케팅의 成功
이준호 / ㈜코리아나화장품 부장
우리나라 화장품 시장규모는 `92년 1조2천억원, `93년 1조5천5백억원, `94년 1조7천5백억원 정도인데 이 중 팩시장은 `92년 155억원, `93년 390억원등으로 전체 시장규모에서 차지하는 점유율이 불과 1.2% 정도에 불과하다.
